HPC®提案型営業基礎トレーニング　1日公開講座｜タイ−バンコク開催公開講座／セミナー

公開講座／セミナー

サービス

HPC®提案型営業基礎トレーニング　1日公開講座

CICOMBRAINS UBCL 1日公開講座＜バンコク開催＞ CICOM BRAINS UBCL เปิดสัมมนาหลักสูตร 1 วันสำหรับบุคคลทั่วไป (จัดที่กรุงเทพฯ)

HPC®提案型営業基礎トレーニング　公開講座～タイ人営業パーソンに伝えたい、コンサルティング営業の基本～ เพื่อนักธุรกิจชาวไทย
หลักสูตรการขาย HPC®อบรม 1วัน
(※อบรมเป็นภาษาไทย)

Date：November 14th (Tue), 2023
Time：9:00-16:30
Place：In Bangkok (TBA Due to COVID-19 situation)
Enrollment Limit：20 Persons
Fee：6,200 baht (+7% VAT)
(+7% VAT / Including Lunch & Coffee breaks)
Enrollment Closing Date：2 week before training day
※This seminar is held in Thai.

mainVisual

Download the application form: ※申し訳ございませんが、同業他社様からのお申し込みはご遠慮願います。

深いヒアリングで、競合に先がけてニーズを発掘。
提案から受注まで着実に進捗させるスキルを強化。

タイの経済成長の鈍化、AEC(アセアン経済共同体)の発足、中間所得層の増加など、市場が大きく変化する中、ライバル企業との競争を勝ち抜くためには、タイ人社員の能力開発が急務です。また、こうした変化の中でビジネスの持続的な成長を図るには、今日の営業組織は、従来のプロダクトアウト的な営業から、市場ニーズを取り込んだマーケットイン型、顧客課題解決型の営業へ転換するための意識改革が迫られています。
本講座では、日本で20年以上の実績を有し、近年は中国・シンガポール・インドネシアでも実施されている「HPC®営業力強化研修」プログラムを公開講座として開催し、経験豊富なタイ人HPC®認定講師が、タイ語による指導で、実践的な営業スキルを習得する場をご提供します。

講座の特徴

カリキュラムは、HPC®という「提案型営業の基本の型」となるフレームワークを学び、それを「実践する」「振り返る」「共有する」と繰り返すことで、営業の現場で使いこなせるように設計されています。
訪問前の準備の大切さを知り、商談の場で顧客から「相談相手＝ビジネスパートナー」として認められることが商談を有利に進めるための決め手であることを認識できるよう、経験豊富なタイ人HPC®認定講師が、タイ語できめ細やかに指導します。
タイでHPC®のスキルを学べるのは、ライセンスを有する本講座のみです。講座当日の終了時には本講座の修了証書が授与されます。

HPCとは

	Hearing	質問する・聴く
	顧客の課題やニーズを理解するために、適切な質問をして、顧客になるべく多くのことを話してもらう。
	Proposing	提案する
	顧客のニーズを満たすために商品やサービスを提案する。それが顧客にもたらすベネフィットを伝える。
	Closing	取り決める
	購買の意思を確認する。次回面談の目的や日時を細かく取り決めて面談を締めくくる。

HPC®は、サイコム・ブレインズが開発し深化させてきた上記３つの要素を核とした営業スキルの体系です。HPCのスキルを実践することで、顧客に対する深いヒアリングを可能にし、案件の創出、ニーズの深掘り、提案からクロージングへと、商談を確実に進捗させます。営業現場での実践・定着度合い、業績への貢献度の高さから、幅広い業種の企業における営業研修プログラムとして採用されています

※「HPC」はサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。

参加対象者

営業職へ配属された中途採用もしくは若手のタイ人社員
顧客接点の多いタイ人エンジニア
タイ人ビジネスパーソンで、顧客ニーズの把握が求められている方

How to apply this open course

Step 1: Submit Application	Step 2: Preparation	Step 3: Training Date:
Fill our online application form. or Download an excel form and submit them directly to cbubcl@cicombrains.com	Receive the confirmation E-mail after you submit your application form. Receive the invoice and the reminder E-mail one week prior the training date.	Submit a withholding tax document, then get the receipt at the reception.

Download the application form: ※申し訳ございませんが、同業他社様からのお申し込みはご遠慮願います。

講座当日の流れ

1. イントロダクション

HPCとは?
商談のための３大要素

2. 業績をあげる営業パーソンになるには？

顧客にとってのあなたの価値
あなたの役割
なぜ「聞くこと」が重要なのか？

3. HPCのスキルを高めるには？

[Hearing]

質問する
傾聴する
メモを取る
３C分析をする
T字型のアプローチをする
顧客の考えを整理する

[Proposing]

提案のレベルについて合意を得る
ベネフィットを提案する
競合他社と差別化して提案する
提案が上手くいかなかったら

[Closing]

面談内容を要約する
テストクロージングをする
クロージングのレベルを判断する

4. HPC面談をどのようにスタートするか？

HPC面談の全体像
自己紹介をする
面談目的を明確にする

5. ロールプレイ

ケーススタディ1
ケーススタディ2

6. まとめ

受講者の声

いい営業がどういうことなのか分かってきた気がする。実際に使ってみたいと思う。
営業として、顧客に対してとるべき態度を学ぶことができた。すぐに応用できそう。
新しいテクニックやProposingの方法を学んだ。顧客に正しくアプローチができる。
Role Playで経験を得られ、顧客の考え方を理解できた気がする。
顧客に接する前にもっと具体的に計画を立て、良いソリューションを提案できるようになると思う。
自分の営業スタイルを見直す良い機会だった。他者の営業の意見・考え方を聞くことができ、自分の仕事に取り入れようと思った。

Download the application form: ※申し訳ございませんが、同業他社様からのお申し込みはご遠慮願います。